仕事への志

誰にも負けたくない。
１番の営業成績を残したい。
でも、独りよがりの仕事では
その理想は実現できない。
私たちの仕事は、何のためにあるのか。
その行動は、誰のためになるのか。
私は、考え続ける。
私は、寄り添い続ける。

法人営業の仕事とは

ここまでできるの？
企業の飛躍をきめ細やかに支援する。

現在、グローバルにビジネスを展開することが当たり前になりました。しかし、海外に社員を派遣するためには煩雑な事務手続とさまざまな課題が生じます。それらを解決し、企業の飛躍を支援することが、リロケーション・インターナショナルの存在意義であり、提供価値です。その中で、法人営業は「海外展開・海外進出に関わるコンサルティング」を行い、新規のお客様を開拓していく役割を担っています。私たちが提供するソリューションは主に三つあります。「海外赴任・出張手配サポート」では、ビザの発給から健康診断、ご家族のカウンセリング、現地での住宅探し・生活サポートなどきめ細やかなサービスを提供。また、海外赴任において、大きな課題となる給与規定や制度に関しては、「海外駐在員給与・処遇コンサルティングサポート」として、赴任者に不平等・不満を感じさせないナレッジをお届けしています。

さらに、語学やマネジメント、現地の文化・慣習など幅広いテーマを扱った「グローバル研修」も充実しており、お客様それぞれの課題に合わせた解決策を提示することができます。お客様に確かな価値を届け、信頼を築き上げる。その醍醐味は単なるモノ売りでは味わえないものだと思います。

成長のエピソード

もっとも大切なことを
お客様が教えてくれた。

かつての私は「売るための営業」に終始していました。営業成績を上げたい。誰にも負けたくない。とにかく自分の想いだけが先行していたのです。転機となったのは、とある大手企業のお客様と向き合ったことでした。どんな小さなことでも、毎週のように相談の電話をかけてくださる……。そんなお客様に頼られ、感謝の言葉をいただく中で、私の仕事や私たちのソリューションが「何のためにあるのか」を強く意識するようになりました。
困っているお客様を助けたい。少しでもいい解答を示したい。一つひとつの行動はやがて強固な信頼関係となり、結果として大きな契約につながりました。

私たちは、モノを売る営業ではありません。お客様の課題を解決する営業です。そうした仕事をしていれば、お客様からさらなる信頼を寄せられ、本業ではないご依頼をいただく機会も生まれます。中には「社内のグローバルポリシーをつくりたい」といったイレギュラーなものもあるくらい。しかも、そうした依頼に対して、「やってみよう！」と決断できるのも、リログループの魅力です。一人ひとりのお客様に真摯に向き合い、そのニーズから新たな価値を生み出していく……。この仕事に携われていることを心から幸せに思います。

MY HISTORY

入社の決め手

幼いころから、友人から相談されることが多く、応えられた時の喜びを感じていた私は、「対話を通じて、相手に解決策を提案する仕事」をしたいと考えていました。リログループを選んだ決め手は、「積極的に新しいことに挑む社風」に魅力を感じたことです。

入社して、
身についたこと

お客様の課題を傾聴する「ヒアリング能力」と、対話から潜在的なニーズを「引き出す力」は、大きく成長できた部分だと実感しています。こうした力は、尊敬できるマネージャーや営業の先輩の真似をして、工夫をし続けることで身についたもの。「人に恵まれた」ことに感謝ですね。

私の挑戦

私は将来、営業として自分が獲得した仕事を自分でオペレーションとして、ハンドリングしたいという夢があります。入社前に区役所や銀行に同行するアテンドスタッフとして、実際に外国籍社員様をサポートした現場での経験と現在、所属しているインバウンドセールスで培った知識・経験から外国籍社員様、人事様の両者の不安を解消できるサポートをしたいと思うようになりました。営業と実務の両方を経験した私にしかできない力を武器に、これからも励んでいきます！

SCHEDULE

  8:30 始業・朝礼

  8:45 チーム内ミーティング

  9:00 面談準備・メール返信

12:00 昼食

13:00 WEB面談、もしくは訪問

16:00 電話フォロー、新規テレアポ

17:00 終礼

18:00 明日の面談準備

19:00 終業

8:30	始業・朝礼
8:45	チーム内ミーティング
9:00	面談準備・メール返信
12:00	昼食
13:00	WEB面談、もしくは訪問
16:00	電話フォロー、新規テレアポ
17:00	終礼
18:00	明日の面談準備
19:00	終業