海外赴任制度コンサルティング 社員紹介
海外赴任制度コンサルティング
社員紹介
「新たな柱」を
この手で創る。
2010年入社
株式会社リロケーション・
インターナショナル
J・K
INTERVIEW
仕事への志
私たちは営業マンではない。
「リロの営業マン」だ。
基本を忠実に守っているか。
組織全体を見て、率先して行動できるか。
諦めない心と、自責の念を持っているか。
「リロの営業マン」は
未来への先陣を切る
存在でなければならない。
法人営業の仕事とは
本気の仕事。
だから、泣ける。
リロケーション・インターナショナルは、「海外赴任サポート」「外国籍社員受け入れサポート」「駐在員規程・処遇コンサルティング」「グローバル研修」などのサービスを通じて、企業のグローバルビジネスを支えています。私たち法人営業の仕事は、新たな取引先を開拓すること。人の移動にともなう煩雑な業務からお客様を解放する。その使命に、誰もが本気で仕事に向き合っているのです。
私自身、入社１年目に納得のいくお客様対応ができず、号泣してしまったことがありました。うれしかったのは、先輩社員が寄り添い、慰めてくれたこと。一人ひとりを見て、支えていく社風のありがたみを感じました。
成長のエピソード
あえてコンペを提言。
選ばれる自信があった。
MY STORY
入社の決め手
物ではなく、人が重要な営業をやりたい。そんな想いから、リログループに辿り着きました。決め手は、最終選考前の社員面談です。仕事に対するプライドを、熱く、カッコつけずに語る姿がカッコ良くて、こんな営業マンになりたいと思えました。
入社して、身についたこと
「ヒアリングの重要性」です。現状を把握しなければ課題は見えないし、課題が見えなければ良い提案もできない。お客様が最初から「本音」を打ち明けてくれることはありません。関係構築とヒアリングを重ねることは、成長への糧だと思っています。
未来への挑戦
現在は海外赴任支援が事業の柱ですが、今後は日本企業の外国人受け入れが進み、外国籍社員受け入れサポートのニーズが高まっていきます。任された事業を第二の柱とし、ゆくゆくは上回れるよう、新規成約拡大を目指します。
WORK & LIFE
SCHEDULE
- 8：30
- 朝礼（ユニット内）
- 9：00
- メールチェック、
商談準備（最終）
- 10：00
- 一社目商談
（最近は訪問型ではなく、
WEB型が主流）
- 12：00
- ランチ
- 13：00
- 二社目商談（同じくWEB型）
- 15：00
- 三社目商談（同じくWEB型）
- 16：00
- 社内ミーティング
（他事業会社、他ユニット）
- 17：00
- 終礼（ユニット内）
- 18：00
- 翌日のメールチェック、商談準備
- 19：00
- 終業
OFF TIME
子どもと過ごす時間を大切に。
オフは6歳になる息子と遊ぶことが多いです。おうち時間も増えましたから、家族と過ごす時間を何よりも大切にしています。もう一つの楽しみは「晩酌」の時間ですね。大好きな焼酎の炭酸割りがあれば、おつまみは何でも構いません。
成長のエピソード
あえてコンペを提言。
選ばれる自信があった。
私がとくに印象に残っているのは、ある大手商社の案件です。「海外赴任者が増える」という状況の変化を予測し、こちらから状況変化（課題）の可能性を提示する。動機づけを行い、共に会社の承認をとりつける。理想的なプロセスが踏めた案件だと自負しています。
さらに私は、「リロさんのサービスを使いたい」と言っていただいていたにも関わらず、あえて業者選定のコンペを提案しました。その理由は、お客様の納得をより確実なものにしたかったからです。結果は言うまでもなく圧勝。今でも様々なお取引をいただいています。
そして、現在。私は「外国籍社員受け入れサポート」に特化したチームのマネジメントを任されています。海外から日本を訪れ、仕事をする人は年々、増加しています。重圧と期待を胸に抱きながら、この新設ユニットを「新たな柱」にするチャレンジに向き合いたいと考えています。